Фокс Д. Д. , Грегори Р. К.

Конкурентные преимущества в денежном выражении: научно-популярное издание
Discipline: Экономика
 
 
ISBN: 978-5-9614-5246-4
УДК: 65.011.339.13
ББК: 65.290-2
 
Number of pages: 339
Переводчик: Сундстрем Ю.
Редактор: Дронова Е.
 

No view is available.

The book is accessible only through subscription.

Bibliographic description

Annotation
Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту?
Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразование и реализация, позиционирование и презентация продукта, разработка новой продукции и увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы и завоевание клиента.
Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы.

Contents

MARC record